ФИНТРЕК: НЕ ОБЪЕМЫ, А НАДЕЖНОСТЬ

Мне часто задают один и тот же вопрос.

«Лев, почему Финтрек развивается так консервативно? Многие инвестиционные платформы, которые начали работать примерно в одно время с вами, уже профинансировали проекты более чем на 500 миллионов рублей. Они активно рекламируются, постоянно рассказывают о своих преимуществах, выводят на рынок новые сделки. А у вас все достаточно спокойно: однотипные проекты, которых на рынке не так много. 

Что не так с Финтреком?

Мой ответ всегда один и тот же.

Я убежден, что на рынке сегодня существуют два принципиально разных подхода к ведению бизнеса

• Первый путь - рост любой ценой

Главная цель - максимально быстро увеличить объем выдач.
Для этого приходится постоянно искать новые проекты. Но рынок качественных заемщиков ограничен. И в какой-то момент возникает выбор: сохранить требования или постепенно начать их снижать.

Именно тогда начинают звучать знакомые аргументы:

• LTV 90–150% — это нормально
• Залог — не главное, заемщик надежный
• Этот объект всегда можно быстро продать
• Мы знаем рынок и его специфику
• Мы давно работаем с этим клиентом, он обязательно будет платить
• Высокая доходность компенсирует повышенный риск

Каждый из этих аргументов по отдельности может звучать убедительно.

Но проблема в другом.

Когда подобные решения принимаются регулярно, граница допустимого риска постепенно смещается. То, что вчера казалось исключением, сегодня становится нормой.

В результате инвестору продают не столько качество сделки, сколько уверенность в том, что «все будет хорошо».

На коротком горизонте такая стратегия выглядит очень эффектно.

Растет объем профинансированных проектов, увеличивается количество сделок, появляются красивые цифры в презентациях и рейтингах.

Но вместе с объемом зачастую растет и накопленный риск.

• Второй путь - дисциплина важнее объема

Есть и другой подход. Признать простую вещь:

Качественные заемщики, ликвидная недвижимость и действительно надежные проекты - это ограниченный ресурс.

• Если сегодня подходящих сделок немного - значит, их немного
• Если достойных проектов нет совсем - лучше не профинансировать ни одного, чем искать компромисс ради статистики

Именно поэтому стратегия Финтрека практически не меняется с момента основания.

• Мы не стремимся установить рекорд по объему выданных займов
• Мы стремимся к тому, чтобы инвестор через несколько лет мог сказать:

«Результат оказался именно таким, каким мне его обещали»

Для нас предсказуемость важнее скорости роста.

Потому что доверие инвесторов строится не на количестве профинансированных миллионов.

• Оно строится на способности платформы отказаться от сделки
• Отказаться от комиссии сегодня, чтобы не создавать проблему завтра
• Не снижать требования только ради красивой статистики
• Не убеждать инвесторов, что риск — это преимущество
• Не искать объяснения тому, почему очередной компромисс «на этот раз точно оправдан».

Конечно.

Если бы нашей целью были исключительно объемы, сделать это было бы значительно проще.

• Можно увеличить допустимый LTV
• Можно финансировать менее ликвидные объекты
• Можно чаще полагаться на репутацию заемщика вместо качества обеспечения
• Можно расширить требования настолько, чтобы сделок стало значительно больше.

Но тогда Финтрек перестал бы быть тем Финтреком, который мы создавали

Некоторые считают это недостатком.

Я считаю это следствием последовательности.

• Мы много лет финансируем один и тот же сегмент рынка, который хорошо понимаем
• Мы не пытаемся работать со всеми
• Не пытаемся финансировать любой проект только потому, что он приносит комиссию.

Если хороших проектов десять - мы профинансируем десять.
Если их три - значит, три.
Если нет ни одного — значит, не будет ни одного.

• Мы не соревнуемся в количестве
• Мы просто выбрали другой путь
• Наша цель - не стать платформой с самым большим объемом выдач.

Наша цель - оставаться платформой, где принципы отбора не меняются под давлением желания быстрее расти.

Потому что в инвестициях главным показателем является не объем привлеченных средств.

Главный показатель — способность пройти полный экономический цикл, сохранить доверие инвесторов и выполнить свои обязательства тогда, когда рынок перестает расти.

• Именно поэтому мы не гонимся за цифрами
• Мы строим компанию, которой, надеюсь, инвесторы будут доверять не только сегодня, но и через десять лет
• Время в инвестициях — лучший арбитр

За несколько месяцев можно показать впечатляющий рост портфеля. За несколько лет можно заработать хорошую репутацию. Но только спустя годы становится понятно, какая стратегия действительно выдерживает проверку временем.

Именно на такой результат мы и работаем